Home Depot contre Lowe's : récapitulatif du 1er trimestre

Lowe's a produit des chiffres négatifs au premier trimestre, dont le principal était une baisse de 4,3% des ventes des magasins comparables. Le géant de la rénovation domiciliaire basé à Mooresville, en Caroline du Nord, a abaissé d'environ 1 milliard de dollars ses perspectives de ventes pour l'année complète à une fourchette comprise entre 87 et 89 milliards de dollars.

Mais dans sa rivalité avec Home Depot, Lowe's a marqué un point précieux : les compositions de Lowe ont battu la baisse de 4,6 % de Depot. C'est la première victoire de Lowe's dans un magasin de bricolage depuis l'explosion des ventes de rénovation domiciliaire induite par la pandémie fin 2020.

L'histoire récente du premier trimestre 2023 chez les deux géants a été celle de ventes inférieures aux attentes, tirées par la déflation du bois et des conditions météorologiques défavorables. Mais ces intrigues ne sont qu'une partie de l'histoire. En termes de ventes nettes, le premier trimestre a été le troisième meilleur premier trimestre de l'histoire de Home Depot, et à égalité au deuxième meilleur premier trimestre de Lowe's.

(Et pour Depot, il y a un énorme fossé entre le premier trimestre de 2019, le quatrième meilleur jamais enregistré à 28,3 milliards de dollars, et le dernier premier trimestre de 37,3 milliards de dollars.)

Chez Home Depot,Billy Basteck, vice-président exécutif du merchandising a signalé une tendance des "consommateurs à se retirer des gros achats et de certains achats de type discrétionnaire".

Parmi les autres points saillants de l'appel sur les résultats de Home Depot, mentionnons les suivants :

Billy Bastek de Home Depot a souligné les statistiques suivantes pour donner une idée de la déflation du bois d'œuvre sur le marché.

Bois de charpente (prix moyen)• 23Q1 : 420 $ par 1 000 pieds-planche• 22Q1 : 1 170 $ par 1 000 pieds-planche

• Quatre deLes 14 départements de marchandisage de Home DepotComps positifs affichés : matériaux de construction, quincaillerie, plomberie et menuiserie.

• Le ticket moyen comparable a augmenté de 0,2 % et les transactions gratuites ont diminué de 5 %.

• Les ventes tirées des plateformes numériques ont diminué d'environ 2,9 % par rapport au premier trimestre de l'an dernier. Et 45% des commandes en ligne ont été exécutées via des magasins physiques.

• Le bricolage a surperformé les pros au cours du trimestre (les deux étaient négatifs) La déflation du bois d'oeuvre a fortement influencé les ventes des pros.

• Les grosses transactions de compensation, ou celles de plus de 1 000 $, ont diminué de 6,5 % par rapport au premier trimestre de l'année dernière

"Après quelques années de demande sans précédent sur le marché de la rénovation domiciliaire, nous continuons de constater une certaine douceur dans les catégories discrétionnaires coûteuses telles que les terrasses, les grils et les appareils électroménagers, ce qui reflète probablement le report des achats d'un seul article en avant", a déclaré Bastek. .

Les appels de produits ont été adressés à Decora Edge de Leviton ; Raccords à sertir en cuivre Viega et peinture extérieure Behr Dynasty.

Lorsque le temps était bon, Home Depot et Lowe's ont tous deux vu la force des produits vivants et d'autres catégories liées au jardin.

Chez Lowe's, qui n'a pas ressenti tout à fait le même impact de la déflation du bois d'œuvre que son rival, les ventes professionnelles comparables ont été légèrement positives au premier trimestre avec une force généralisée dans plusieurs catégories. Bill Boltz, vice-président exécutif du merchandising, a partagé ce qui suit :

• Cinq deLes 14 catégories de marchandisage de Lowe'sétaient positifs : matériaux de construction, plomberie brute, peinture, quincaillerie et appareils électroménagers.

En ce qui concerne les appareils électroménagers, Boltz a ajouté la couleur suivante : "Grâce à nos fonctionnalités en ligne améliorées telles que la planification et le suivi des commandes faciles, nous continuons à voir de plus en plus de nos clients se sentir à l'aise pour effectuer leurs achats en ligne", a déclaré Boltz. "Aux États-Unis, nous estimons qu'environ 100 000 électroménagers tombent en panne chaque jour. Ainsi, nos investissements dans la livraison rapide d'électroménagers et une expérience d'achat omnicanal transparente nous positionnent comme la destination de choix pour ces besoins urgents et souvent non discrétionnaires."

• Les ventes en ligne se sont également accélérées ce trimestre avec une croissance des ventes comparables de 6 %, ce qui représente une pénétration des ventes de plus de 10 %, a indiqué la société.

• Les compositions les plus fortes provenaient de la décoration intérieure, de la peinture et des appareils électroménagers. Au premier trimestre, Lowe's a lancé Spec Right Interior Paint en partenariat avec Sherwin-Williams. Il s'agit de la première gamme exclusive de peinture teintable de l'entreprise formulée spécifiquement pour les professionnels.

•Les matériaux de construction et la plomberie brute ont ouvert la voie aux ventes de produits de construction. Pinkbar par Owens Corning, les barres d'armature en fibre de verre de 10 pieds ont dépassé les attentes lors de leur introduction en 2022 Lowe's continue maintenant avec une version de 20 pieds. La plomberie grossière a été stimulée par la force des chauffe-eau, du CVC, de la réparation de plomberie et des tuyaux et raccords, alors que nous continuons à renforcer notre offre pour les consommateurs professionnels et bricoleurs dans ces catégories.

• Le bois d'œuvre, qui a subi une forte déflation des prix. avait la plus haute composition unitaire de l'entreprise, "reflétant une forte demande professionnelle", a déclaré Boltz.

• Le matériel a enregistré des résultats positifs, menés par ce que Boltz a décrit comme les assortiments améliorés des principales marques de fixation telles que SPAX, GRK, FastenMaster, ITW et PowerPro One.

• Boltz a élaboré sur la sociétéjeu de ferme et ranch, dans lequel quelque 300 magasins supplémentaires d'ici la fin de l'année proposeront une offre plus large de produits agricoles, d'élevage et de plein air.

"Compte tenu de l'empreinte de nos magasins ruraux et de nos relations de longue date dans ces communautés, nous voyons cela comme une opportunité naturelle pour notre entreprise et qui simplifiera l'expérience d'achat de ces clients très précieux. Le déménagement" positionne Lowe's comme un guichet unique pour permettre aux clients ruraux d'obtenir facilement ce dont ils ont besoin en une seule fois », a-t-il déclaré.